中國輕紡城東升路市場來了一位韓國布商，經營的紡織品價格雖是同行的3至5倍，卻異常受歡迎。在紡城，價格競爭時代已經一去不復返，競爭的重點轉向品質和個性。

 

呢絨產品迎來銷售旺季。昨日，在輕紡城精品廣場呢絨一條街，客商川流不息。圖為來自杭州一級服裝企業和二級批發市場的采購商，在 順發呢絨 門市部采購呢絨產品。陶曉宇 攝

中國輕紡城東升路市場來了一位韓國布商，經營的紡織品價格雖是同行的3至5倍，卻異常受歡迎。在紡城，價格競爭時代已經一去不復返，競爭的重點轉向品質和個性。

3倍價格的魅力

國內從事面料批發的貿易商都知道，針織產品論重量批發問題。這一 行規 卻讓東升路市場誠通（韓國）紡織有限公司的賴積勇感到匪夷所思。

賴積勇是一名韓商，在韓國面料是按長度銷售，一方面，能方便服裝廠商運作；另一方面，決定面料價格的主要因素是面料品質，包括花型設計、手感、功能性以及其他一些可檢測的常規指標。

門市部剛開張時，前來采購的客商張口就問多少錢一斤，賴積勇拒絕了這樣的交易方式，表示以按長度為標準，每米起價50元。精明的客商算了又算，絲光棉每碼52元，相當于國產同類產品價格的3倍。然而，權衡再三后，最后不但接受了他的國際計量標準，還接受了高出幾倍的單價。

工藝無法取代

沒有一個生意人是笨的。賴積勇拿出兩塊面料，一塊是國產的，另一塊是韓產的，都是絲光棉，然而手感完全不同。國產的面料，摸上去帶有棉纖維特有的生澀質感；韓產的絲光棉，手感更細膩、潤滑，有桑蠶絲一般的感覺。

批發價韓產是國產的3倍，但制成服裝在商場銷售，前者是一兩千，后者只有一兩百。 賴積勇說，這是國內不少知名品牌服裝廠商 舍低求高 的主要原因。

韓國的面料這么貴，為何不考慮在中國組織生產呢？賴積勇表示，在中國組織生產，雖然能節約勞動力成本，節省物流費用，但最關鍵的問題是，國內大部分生產廠家的生產工藝還達不到要求。他拿出兩塊用于制作女士打底褲的面料，如果不仔細看，似乎沒有什么區別，但比較后就能發現，國產的這塊沒有 鎖邊 ，而韓產的每個小細節都做得很精致。

到目前為止，韓國的許多高檔面料產品，其制作工藝確實不是中國絕大部分企業能取代的。 賴積勇如是說。

傷在 差不多

在韓商眼里，紹興紡織企業和韓國紡織企業，最大差別是老板的思維。

不少生產廠家有一個致命的弱點，那就是 差不多 ，他們覺得現狀還不錯，能混得下去、量能跑得開就 差不多 了，缺少精益求精的思想。 賴積勇說，然而，這 差不多 偏偏就差那么一點，而恰是這一點，最終使紡城面料停留在 金字塔 的下半部分。

在賴積勇看來，保障產品質量首先是生產設備，這一點，許多紡城布商和韓國布商大同小異。但是，韓國廠商不僅會選擇可以保障質量的加工廠，而且都會派駐自己的人員駐廠全程監控質量，他們把產品品質放在第一位。對發放給工廠的面料、輔料都有嚴格的使用規定和損耗標準，對于剩余產品、次品也都有處理規定。而目前韓國產的品牌產品，絕大部分還是銷往本國，無論加工地在哪，作為貿易商，主要是從韓國當地進口采購為主。

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